上海泛鑫保险代理公司总经理陈怡


　　近日有关“上海保险中介市场龙头企业泛鑫保险的美女高管携款5亿元潜逃海外”的传言轰动保险市场，15日，上海保监局就此事件首度做出官方回应，上海保监局有关负责人表示，近期，上海保监局在检查中发现上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议。目前，上海市公安机关已立案侦查。中国保监会相关负责人15日对记者表示，目前的调查进展以上海保监局的公告为准，後续的结果将视调查进程再行决定发布。
　　与此同时，泛鑫保险向记者表示“公司目前正常运行，其余事项无可奉告”。
　　据新浪财经15日报道，泛鑫保险代理公司工作人员曾透露，陈怡出国已有一段时间，具体不知道什麽原因，也不知道陈怡何时归国。另有工作人员称，陈怡已经不再担任泛鑫保险代理公司总经理。
　　另据北京商报15日报道，泛鑫保险此前在公开回应中并没有否认跑路传言，但否认卷款金额高达5亿元的说法，至於具体金额以及陈怡的去向，泛鑫保险拒绝表态。北京商报从之前与泛鑫保险有代理合作的某保险公司负责人处获悉，该公司收到了关於陈怡携巨额款项潜逃国外的通知。
　　资料显示，与泛鑫保险代理公司建立合作关系的包括海康人寿、幸福人寿、光大永明人寿、阳光人寿、崑仑健康保险等多家寿险公司，记者15日向其中一家公司求证，该公司已收到相关通知，但该公司负责人拒绝透露通知的具体内容。
　　公开资料显示，上海泛鑫保险代理公司成立於2007年7月，注册资金50万元。2009年末，陈怡由太平洋安泰人寿(现建信人寿)加盟泛鑫保险代理，公司由起初的财险代理业务转而从事寿险代理业务，在之後的两年内，泛鑫开始在上海崭露头角，并於2011年末一举坐上上海保险中介市场保费收入的头把交椅。公司2011年度完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一。2012年度全年实现新单保费超4.8亿元，保费排名已位居保险中介行业前列。
　　有知情人士表示，泛鑫的商业模式较激进，通过向保险公司收取较高的首期保费的佣金，用这部分收入向消费者提供额外的收益以吸引更多的新保单销售或者以客户名义购买新保单。“然而续期保费的佣金比例远远低於首期保费的佣金，因此当客户资源枯竭时，泛鑫就没有能力继续缴纳续期保费，最终导致资金链断裂。”该人士称。
　　对於上海保监局此次有关“擅自销售自制的固定收益理财协议”的说法，有业内人士解释，擅自销售自制的固定收益理财协议，意味着保险代理公司私自向投保人承诺了原本不确定的收益，属於严重的销售违规行为。这种违规行为每吸纳一笔保费，就会有一个投保人上当受骗。
　　一位保险中介从业人士15日表示，如果真的如传言所说，陈怡因为公司资金链断裂进而卷走5亿元潜逃，那麽合作险企是受到影响最大的一方，公司可能面临白付佣金却收不回保费的境地。该人士分析称，从泛鑫的情况来看，资金链断裂的最大可能是公司私开理财收益协议，擅自分给投保人高额的回报收益，以此不断刺激保费的增长，赚取佣金。长此以往，公司不可能有源源不断的资金来供应这笔私自承诺的收益，进而造成资金链断裂。
　　而陈怡卷走的巨款来源，该人士表示，可能来自两个部分，一是公司赚取的大量佣金收入，二是公司擅自截留的投保人保费。


　　起底美女总经理：


　　官方记录中关於上海泛鑫总经理陈怡的情况始於2010年。2010年上海保监局批准该公司江苏路营业部开业，2011年，陈怡成为上海泛鑫保险代理公司的执行董事兼总经理。
　　据一位接触过陈怡的人士透露，陈怡2004年加盟太平洋安泰人寿，虽没有相关工作经验，但凭借其特有的销售策略，很快就成长为团队的业绩精英、大单高手。当其他人每张保单的保费收入还停留在两三千元时，她的一张意外险保单往往就能达到1万元。後来她加盟上海泛鑫保险代理公司，泛鑫在她的手里就“起来了”。他坦言，陈怡给人的感觉比较文静、温柔，大约是在上世纪70年代末出生。
　　据知情人士介绍，上海泛鑫的秘诀在於开拓中高端客户市场，其最重要的就是要有与中高端客户“品味”一致的业务员。有别於传统寿险公司的招聘，对於部门经理，最苛刻的筛选条件则是要求应聘者提供至少200人的准客户名单，以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。
　　另外，泛鑫招募人才有个准则是“不招同业，只招白板”。对此，陈怡曾解释说：“我们只招『白板』，从一开始就为他们灌输我们的理念，将他们培养成我们想要的高端销售人才。
　　“他们的业务员一个个都是美女，业务超好。”一位接触过泛鑫销售团队的业内人士表示，因为要与高端人士接触，泛鑫的员工很懂得包装自我，即使在着装、座驾这些外在方面，公司也有严格而细致的要求和指导。