—中银新西兰周年庆成功举办跨境电商洽谈会
新西兰经济发展部部长Steven Joyce
上周五上午，位于奥克兰海滨的国际会议中心三层大厅人头济济，非常热闹。会场边的展台上，一字排开陈列着一些极具新西兰特点的产品：蜂蜜、奶粉、葡萄酒、护肤品、健康食品，这些都是“世界最后一片净土”最有卖点的“拳头产品”!
“呀，就是这个品牌，在中国就久闻大名，希望和他们合作很久了!”展台边一位女士兴奋的说。
这看起来似乎是一场新西兰出口商和中国经销商的洽谈会，然而却不仅如此。当天，中国银行新西兰有限公司(中银新西兰)在这里举行开业一周年的庆典。和普通的周年庆不同，中银新西兰邀请了80多家新西兰本地生产商、贸易商和24家中国跨境电商公司，举办了一场中新跨境电商洽谈会，期间中国银行专家还介绍了跨境电商发展的新趋势，及中国银行最新推出的跨境电商综合金融服务解决方案。用这样的方式举行周年庆典，别出心裁，却有着非常实际的意义。
借力跨境电商促
进新中贸易发展
新西兰经济发展部部长Steven Joyce、中国驻新西兰大使馆经济参赞张帆、本地生产商和贸易商及中国跨境电商企业代表200多人应邀参加了这场洽谈会。
中国银行新西兰有限公司CEO王磊在致辞中表示，中国银行拥有超过100年历史，也是中国最具国际化和多元化的一家银行，目前在全球44个国家和地区拥有超过600家分支机构。在人民币结算和国际贸易金融服务方面，中国银行一直是领军人物。随着电子商务的蓬勃发展，“电子金融”的重要性日益凸显，这也是中银新西兰举办跨境电商洽谈会的主要原因。王磊说，一年前中国国家主席习近平访问新西兰，中银新西兰在习近平主席和新西兰总理John Key的共同见证下成立。在这样一个特殊时刻，中银新西兰希望以电商洽谈会这种特别的方式庆祝这个里程碑。王磊指出，目前中国的互联网用户高达6.49亿，是世界上最大的电子商务市场。2014年中国在线销售额高达439亿美元，预计未来这一数字还将攀升。新西兰产品在中国有着非常好的声誉和巨大需求，将新西兰产品推介到中国，跨境电商的作用将举足轻重。
Steven Joyce在致辞中对中银新西兰创立一周年来的优异成绩表示祝贺，对中银新西兰对新西兰经济和促进新中关系发展做出的积极贡献表示感谢。他指出，新中两国关系对新西兰至关重要，随着两国贸易的日益发展，以及越来越多中资企业在新西兰投资，这一关系将变得越来越重要。Steven Joyce介绍了新西兰政府在促进新中关系，推动两国经贸合作方面所做的努力。他指出，日益壮大的跨境电商业务对希望进一步打开中国市场的新西兰公司来说，是一个非常难得、并需要牢牢把握的机遇。
张帆参赞对中银新西兰成立一周年表示祝贺。他表示，跨境电商是新经济形势下非常重要的交易模式。最近习近平主席和John Key总理在马尼拉APEC峰会再次会面，重申了进一步发展中新经贸合作的愿望。要实现这样的目标，跨境电商将起到至关重要的作用。刚刚过去的“双十一”购物节，仅仅1分45秒交易额就已超过2014“双十一”全天，这显示了电商的巨大潜力。今天很多中国跨境电商企业来到这里，感谢中银新西兰举办这样的活动，希望能帮助新西兰企业开拓巨大的中国市场商机。
中国银行总行网络金融部副总经理董俊峰、中银新西兰业务发展部副总监张瑋理等先后介绍了中国银行在服务跨境电商、综合金融服务解决方案等方面的新举措。他们强调，中国银行将把握电子商务蓬勃发展的趋势，把握“互联网+”的历史机遇，充分发挥跨境金融服务优势，积极开展金融创新，为两国企业提供有力支持，助力中新贸易健康快速发展。洽谈会上分别有新西兰贸易商、生产商和中国跨境电商企业及中银新西兰签署三方合作备忘录。
“这样的活动可以有”
记者注意到，参加洽谈会的中国电商平台包括1号店、唯品会、郑州熊抱、云优选、广新贸易、考拉海购等颇具知名度的电商平台，而新西兰的参会厂商也包括不少从事化妆品、保健品、蜂蜜、酒类等生产的知名中小型企业。他们是如何看待这样的活动呢?
新西兰厂商EcoStore的中国市场负责人Derek Yu表示：“对新西兰品牌来说，跨境电商是一个全新的机会，也是一个能够直接切入中国市场的渠道。看到这么多中国电商参会非常高兴，这是一个互相熟悉和了解的很好机会，拉近了新西兰和中国的距离，相信未来会有更好发展。”Derek Yu介绍说，EcoStore是最典型的本土品牌，诞生在北岛一个生态村镇，全部在新西兰制造，一直坚持健康、安全、环保的理念。他非常希望能将这个品牌推广到中国，让中国人也能熟悉和喜爱来自新西兰的理念。
在Derek的展台边，郑州熊抱的创始人赵釗对这一产品显示了浓厚的兴趣：“这个品牌我们非常感兴趣，在中国跨境电商政策明朗化后，我们就一直期待和新西兰公司合作，今天非常高兴和他们接上了头。”赵釗表示，中银新西兰举办的这一活动非常有益，这样的活动可以多几次：“如果我们在国内，这么远和新西兰厂商联系的话，见不到面，中间也没有担保人牵线，距离感比较强，很难真正产生联系，这样的方式更直观，合作可能性更大。”
Aotea Gifts的市场部经理张勤希望能通过这样的活动，把新西兰好的东西带到全世界，让来自中国的朋友了解新西兰的特产品，给新西兰做推广。张勤表示，现在代购非常火爆，但真正通过官方渠道推广新西兰产品的好像并不多。洽谈会能够提供很好的机会，让新西兰厂商了解中国市场，了解各种电商平台。作为在新西兰生活的华人，张勤表示公司也曾考虑自己开发中国市场，但最终还是认为和电商合作更有保证，有正式入关程序，能给中国消费者更多信心保证。他说，这次中国银行带来的20多家电商平台公司也侧面进行了解，发现他们都是值得信赖的。中国电商千千万万，自己很难确定，通过中国银行感觉更有信心，更靠谱一些。
Pharmaceutical Technologies的总经理Peter Lehrke介绍说，公司目前在新西兰和澳大利亚通过网络销售天然健康护肤产品，情况非常好，但一直希望能进军中国市场，苦于对于那里的市场不了解，希望能通过今天的活动和中国分销商取得联系，现在看起来效果非常不错，短短20分钟已经有好几家电商主动联系，显示了合作意愿。对中国市场Peter Lehrke表示潜力巨大，非常有兴趣，但也非常谨慎，毕竟两国法律、文化不同。比如他们的产品从未在动物身上试验，作为环保企业对此深感自豪，但中国方面却有一些註册上的要求(动物试验)，目前公司正在寻求解决办法，希望能早日打开大门，进军中国市场。
中银新西兰王磊：
中资银行大有可为
在洽谈会现场，记者特别采访了中银新西兰的CEO王磊。
记者：中银新西兰一周年的重要时刻，为什么会举办这样一场电商洽谈会呢?
王总：中银新西兰一周年，我们决定举办此次跨境电商洽谈会，主要有三个原因。
一是想回馈当地社会。中国银行是最全球化、多元化的银行，而全球化的同时也意味着要本地化。“承担社会责任，做最好的银行”是我们的历史使命，而回馈社会、融入当地也是我们业务的基点。在成立一周年之际，我们邀请了中国跨境电商与当地企业对接，为双方提供撮合机会，促进中新贸易发展，也是我们回馈社会的措施和主要体现。
第二，互联网金融是中国银行非常重视的新兴业务。中国银行在国际贸易、金融服务领域一致处于市场领先地位。由于互联网技术的发展，跨境电商这样一个新型的进出口模式也开始形成了新的趋势，中国银行顺应潮流，也相应要做出改变和创新，所以我们推出了服务于当地企业和跨境电商的全方位金融方案。另外新西兰本地产品由于纯天然、高品质，特别适合中国市场，尤其适合通过电商平台销售。所以，我们组织了此次洽谈会，也是为了向双方提供更好的金融服务。
记者：中银新西兰一周年，请问目前的运营状况如何?主要业务范围和对像有哪些?
王总：中银新西兰成立一周年来运营非常顺畅，可以说比预期的更好。目前我们团队大概30人左右，明年预计增加到40人。我们希望招聘更多本地员工，让本地化更充分。本地员工对当地情况和市场更加了解，而外派员工对中国和总行的政策理解把握比较好，我们要结合起来。
目前的业务范围，从目标行业来看，重点是乳制品、林业、肉类、食品加工、基础设施、旅游、教育等。
从客户群来看分成三大类：一是中资企业，包括华人企业;二是和中国有关联的当地客户;三是想国际化的本地客户。目前，我们正在筹备推出Family Office(家族理财)的私人金融服务，面向来自中国的高净值客户，向他们提供一些金融投资和移民服务。
新西兰的银行市场竞争非常激烈，但我相信，越来越多中资银行的进入，会逐渐改变一些现有的格局。随着中新贸易蓬勃发展，中国已经是新西兰的第一大贸易合作伙伴国，2020年两国双边贸易额将达300亿纽币。在这样的大背景下，相信中国银行新西兰有限公司在新西兰当地将大有可为!
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