左起：国富浩华执行总监Andrew Sayers、亚洲业务合伙人张燕和Kenneth Leong

　　国富浩华亚洲业务合伙人张燕说：“我喜欢这里的视野——这不光是眼前的景色。国富浩华对新西兰经济有很强的渗透力，对海外市场非常了解，整个团队资源共享，为我们的客户提供全方位优质服务，前景广阔。”
　　近日，国富浩华的执行总监Andrew Sayers和亚洲业务合伙人Kenneth Leong以及张燕一起接受了本报记者专访。

　　实力雄厚的国际大公司

　　国富浩华国际(Crowe Horwath International，缩写CHI)已有上百年历史，是全球前十大兼具会计、财税规划与管理咨询功能的国际联盟事务所，已在全球120多个国家地区建立广泛网络。
　　国富浩华在中国的成员为瑞华会计师事务所，员工上万，是CHI网络里的最大成员。去年，瑞华首席合伙人杨剑涛当选CHI主席之一，成为担任此职的首位中国人。
　　据Andrew介绍，国富浩华2005年进入新西兰后，已在各地设立23个办公室，非常熟悉当地的情况。在奥克兰总部和各地都由各领域专家为各行业的客户提供专业服务。
　　2010年，新西兰国富浩华成立了亚洲业务团队。今年2月，张燕和Kenneth的加入表明公司提高了对亚洲，特别是中国市场的关注和投资力度。
　　“新西兰市场上的亚洲业务还没有得到应有的优质服务，原因之一是本地新西兰人与亚洲社区尚需更好的沟通，而亚洲业务是一个机会非常多的领域。”Andrew说。
　　Kenneth介绍说，国富浩华的亚洲团队为希望到亚洲做生意的新西兰公司和前来新西兰的亚洲公司架起了桥樑，提供咨询服务。随著中国成为新西兰最大的贸易伙伴，中国市场的份量也越来越重。
　　Andrew说，相比会说汉语的普通註册会计师，国富浩华的亚洲团队有著多年国际贸易与海外投资的背景和经验，更了解双方客户的需求。
　　“『第一联系人』是我们公司的策略——不论发生什么紧急事件，客户都可以联系我们，我们会尽一切可能帮助客户。”Andrew说。

　　跨文化挑战

　　虽然新西兰和中国的经商者都十分希望开拓对方市场，但现实中的挑战不容忽视。
　　Kenneth介绍说，很多中国投资者不了解新西兰，不知从何入手。在海外投资法律法规等方面，新西兰与世界很多国家不同，涉及到敏感领域的投资必须获得海外投资办公室(简称OIO)的批准。而如何选择最恰当的投资目标、完成整个投资过程，必须有专业人士来帮助。
　　2014年，上海鹏欣集团准备收购大农场Lochinver Station，在申请OIO批准时就遇到了极大阻力。Andrew说，这个项目不巧赶上了新西兰大选年。在世界各地，人们对怀揣巨资的中国投资者前来购买大片土地仍持怀疑态度。
　　当问到如有中国客户想买地怎么办时，Andrew说，国富浩华会“非常有创造力地帮助客户”——向产业链的某一环节投资等不同方式同样能达到创造价值的目的。
　　想进入中国市场的新西兰人同样面临文化差异。Kenneth说，谈判时很多新西兰人觉得自己过早亮出底牌，而中国人仍留有余地。“我们是很天真，但这是我们的习惯。”Andrew笑著说。
　　张燕则指出，外国人经常忽视中国巨大的地区差异，比如以为在香港获得成功就可以到北京或上海等地复制成功。
　　Andrew强调，帮助客户实际上是建立信任、管理关系的过程。有了专业的了解双方市场的团队，这些文化差异就可以迎刃而解。

　　农业是强项

　　张燕说，国富浩华在新西兰的很多领域，比如零售业和初级产业，特别是农业等方面，占有突出地位。在葡萄酒、种植业、农场、牛羊肉、乳品加工、园艺、渔业等领域，国富浩华深入整个产业链。
　　“如您想投资农业，来新西兰的第一站就应是国富浩华，我们能提供最高质量、最有价值的信息。”张燕说。
　　新西兰的葡萄酒在中国越来越受欢迎，但选择哪个酒庄，什么土质上哪个年份种出的葡萄用什么工艺酿造的葡萄酒才能得到中国消费者认可，这不是随随便便在酒庄里走一遍就能得到准确答案的。
　　“中国人比美国人更喜欢偏甜的葡萄酒，欧洲人则偏好较干的口感，这是味蕾的不同。”Kenneth说。“既了解中国人的味蕾，又知道各家酒庄的土质、每年的雨水、每种酒的口感和价位，这样专业的团队是非常少见的，而国富浩华就拥有这样的专业团队。”

　　与毛利人合作

　　国富浩华的另一个优势是强大的毛利团队。毛利人早在白人之前多个世纪就来到新西兰，至今仍拥有大片土地。在农林业、牛羊养殖业等初级产业投资热点，海外投资者不可避免地会涉及毛利人的利益。
　　“事实上，毛利人与中国人有很多文化共通之处，非常乐意与中国人合作，这对双方都十分有利。”Kenneth说。
　　他举例说，很多毛利部落拥有洁净水源，可以跟中国投资者合作，由中方出资修建基础设施，将新西兰举世闻名的洁净水送入中国和世界市场。
　　Andrew则指出，毛利人非常在意为子孙后代保留资源，创造可以长久留传的财富。与毛利人合作时，环境保护、可持续发展是非常重要的考量因素。

　　丰富的经验

　　Andrew已连续两届被选为香港-新西兰商业协会的主席。“我热爱学习不同文化，了解别人的思考方式，这是值得终身学习的事。”
　　来自马来西亚的Kenneth曾就职于麦格理银行等多个跨国咨询公司，在企业融资、并购等方面有丰富经验。2003年，他成为Euroasia的董事，为新西兰的亚裔新移民提供服务，重点是农业、教育和技术等领域。
　　张燕来到新西兰已十多年，此前曾在中国大型企业任职多年。早在1990年代，她就成为中国获得高级国际商务师职称的为数不多的人之一。
　　作为国际贸易项目经理，她一个人负责了从寻找国外市场到国内收购、合同谈判、质量管理、供货、收款和售后服务等的整个过程。在澳大利亚领馆商务处及贸易委员会工作时，她曾帮助十多家澳大利亚企业进入中国。她也为大量新西兰公司对外贸易，包括对华贸易，提供了咨询服务。
　　进入新西兰国富浩华前她在KPMG(毕马威)担任中国业务总监。在新西兰的大型国际财务公司里，她是第一个成为合伙人的华人。
　　她说，很多中国客户来到陌生国度，认为自己看到了某个商机，于是贸然投资。“但实际上，在不了解真实的商业环境和全景时，风险防范是非常重要的。找到合适的专业公司、得到相应的专业投资建议，才能少走弯路。”