如今已经是中资银行在新西兰运营的第三个年头了。值得一提的是，他们表现出了一个很清晰的市场定位：帮助中国客户把握在新西兰的商贸及投资机会，同时协助新西兰企业拓展中国市场。这样一个具有特质的差异化定位，其实为中资银行在新西兰的管理和运营提出了更高的要求。目前，他们取得了一些阶段性的成绩。
增加资本金适应发展需要
中国工商银行新西兰子行是首家进入新西兰的中资银行，于2014年2月开业，其初始资本金5000万美金;2016年7月，增资6000万美金，总资本金1.1亿美金。中国建设银行新西兰子行于2014年11月开业，目前是资本金规模最大的，初始资本金5000万美金，2016年7月，增资1亿美金，总资本金达1.5亿美金。中行的初始资本金5000万美金，目前尚未进一步增资。
中资银行总资产稳步增长
从开业至今，三家中资银行的总资产额在稳步快速增长。按照三家银行的季度披露报告，截至2016年9月末，按照总资产规模从高到低排列分别为：建行，总资产规模7.12亿新西兰元;工行，总资产规模7.08亿新西兰元;中行，总资产规模4.21亿新西兰元。这些数据表明，中国与新西兰之间的贸易、投资关系正在稳步良性发展，同时，中资银行对新西兰当地经济的参与程度也越来越高。
树立品牌 赢得信誉
截至2016年9月末，从个人住房贷款规模来看：建行排在第一位，个人住房贷款规模为2.14亿新西兰元;其次为工行，1.71亿新西兰元;中行，0.17亿新西兰元。看来“要买房，找建行”，在中国这一深入人心的口号，在新西兰也同样适用。
同时，三家中资银行在与本地企业和项目的合作方面也取得了突破。在中国，建行是最大的基础设施融资银行，在新西兰，他们也力图移植在这方面的经验，保持在基础设施融资方面的传统优势。目前，建行新西兰参与了本地一条从Puhoi到Warkworth的高速公路PPP项目以及为基督城大型基建BikePark等项目提供融资。工行新西兰与本地房产公司Conrad签署了合作安排，中行新西兰与恒天然等本地企业建立了合作关系。
创新产品 提升服务
在短短不到三年的时间里，中资银行为了适应新西兰的市场环境和客户需求，从独具特色的贸易融资服务到最佳的移民金融产品，创新是他们服务的核心所在。
工商银行新西兰子行依托其母行的跨境电商平台“融e购”，于2015年开通了“融e购”新西兰馆，为新西兰本地生产商搭建了拓展中国市场的桥樑。2016年，工行新西兰子行正式获准加入新西兰本地小额清算系统，成为新西兰清算组织近10年来第一个新增的成员行，为工行新西兰的本地和跨境服务能力实现了质的飞跃。
建行是新西兰所有银行同业中首家推出投资移民服务产品的银行。建行新西兰设计的“乐享新西兰”QDII产品于2015年7月获新西兰移民局正面反馈，并于2015年8月正式发行第一期，为新西兰投资移民申请人提供换匯、投资、证明的一站式金融服务。建行目前成功发行了3期产品。
中行新西兰在2015年成为新西兰银行业协会正式会员，是该协会第一家中资银行会员。
中国银行在新西兰率先推出了独特的服务模式“跨境对接服务”，旨在帮助中新两国企业实现市场、技术、人才和资金的互联互通，促进两国企业产品出口、投资交流等经贸活动。目前，中行新西兰子行已成为中国人民币大额支付系统参与者，从中国匯往新西兰子行的人民币可以实现实时到账。
抓紧“一带一路”战略的发展契机
中国国务院总理李克强即将于本月末对新西兰展开正式访问。两国预计将进行升级双边自由贸易的谈判，以及讨论新西兰在中国“一带一路”战略中的作用。上个月，中国外交部长王毅一行来访时，新西兰被邀请参加今年5月份在北京举行的“一带一路”峰会，并且中新双方也谈到了新西兰未来30年的基础设施建设将试图努力与“一带一路”的发展战略找到切合点。
可以预见的是，奥克兰乃至整个新西兰可能会迎来一个基础设施建设的高潮。所以，通过“一带一路”的契机，中资银行应当抓住机遇在新西兰扎稳脚跟，在中新两国业已十分活跃的双边关系发展中，扮演更加积极地带头作用。
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