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2019年12月24日
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第C04版:广告
还有谁瞧不起网红?
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  2019年最火的网红是谁,这个名字必须是李佳琦。
  上周“双12”淘宝公益直播后,李佳琦给高晓松涂口红的视频再次喜提热搜。
  根据两人约定,李佳琦每卖出100万元,高晓松就要涂一次口红。结果短短30分钟时间,李佳琦就带货439万元,高晓松也成功涂了3次口红。
  一向在荧幕上侃侃而谈的高晓松,在李佳琦帮他涂口红时,难得露出了羞怯的表情。
  涂完口红后,高晓松自嘲是“唇红齿白”,露出了尴尬而不失礼貌的微笑。
  人人都想变成售货员
  大家印象中,娱乐圈一直存在着鄙视链。
  在这条鄙视链中,拍电影的看不起演电视剧的,演电视剧的看不起跑综艺的,但总的来说,大家都看不起搞直播的网红。而李佳琦的出现,似乎逐渐开始打破这层对网红的偏见。
  从李佳琦大火以来,他的直播间就宛如网络版快乐大本营,来往的明星络绎不绝。身处在娱乐圈食物链顶端的明星们,纷纷突破次元壁垒,和李佳琦一起高呼“OMG”、“所有女生们”。
  近两年蹿红的朱一龙,来过李佳琦直播间,一脸懵地看着他巧舌如簧。
  刘涛也跟着李佳琦现场试口红,更是直接笑着问李佳琦:“我能把你的公司买下来吗?”语言之中满是欣赏。
  除了上述几位,在李佳琦的合作名单上,还有关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、唐嫣、杨洋、Angela baby、魏大勋、小S等数十位明星。
  你以为李佳琦只是个卖口红的,人家其实早已结识了娱乐圈半壁江山。
  当明星们“屈尊降贵”来到直播间时,表现也越来越卖力和主动。
  小S参与李佳琦的直播时,会主动配合李佳琦各种玩梗,宛如参加《康熙来了》录制。
  而男团成员夏之光登陆李佳琦直播间时,甚至比李佳琦还要主动,拿起商品就开始推销,让李佳琦都只能愣在一旁听他滔滔不绝。
  看到这样的画面,不知情的网友可能要怀疑,到底哪个是网红,哪个才是明星。
  出现在李佳琦直播间的情况,并不是个例。
  实际上,越来越多的明星正放下自己的身段,加入到网红直播间中,跟着主播们一起卖卖卖。
  和李佳琦同为淘宝一线主播的薇娅,近几年来也是不断和明星合作。
  从黄圣依到关晓彤,都曾成为薇娅直播间的嘉宾,和她一起疯狂卖货。《受益人》上映期间,大鹏更是和柳岩带着电影道具就上了直播间,在摄像头前搞文艺汇演。
  就连远在美利坚的卡戴珊,都传言将要空降薇娅的直播间。除此之外,蕾哈娜、可儿等一众国外明星也将和薇娅空中连线,业务范围可谓是遍布海内外。
  曾经处于鄙视链最底端的网红们,俨然已经翻身农奴把歌唱了。
  面对李佳琦们爆红带来的变现压力,明星们也是个个惶恐。不少传统的演艺圈明星,都开始试探参与,直接下场成为网红搞直播。明星和网红之间的界限,正在越来越模糊。
  于是你会看到,曾经名列四大天王之一的郭富城,五十多岁的人还顶着磨皮大眼滤镜出来直播,在美颜镜头下被整成了锥子脸,还要分享头发保养秘诀,顺带推广自己代言的洗发水。
  而号称一个月生活费65万的娱乐圈著名富婆李湘,也搞起了直播卖货生意。
  从卫生巾到丝袜,从辣条到赵薇酒庄的酒,李湘可谓是什么都能卖,什么都敢卖。
  就连大牌如范冰冰,都开启直播,和王思聪前女友雪梨同框卖起了面膜。
  在她强大的号召力下,几分钟时间11万盒面膜便销售一空,营业额轻松突破1000万。
  在这场直播售卖狂潮中,没有一个明星能够不受影响,人人都想努力变成售货员。
  消费加速器带来的疯狂
  在消费降级时代,以李佳琦为代表的网红上位是种必然。
  李佳琦能火爆全网,除了专业,最重要的原因是他能拿到全网最便宜的货。
  只要来他的直播间卖货,就能享受全网最优惠的价格,拿到最多的赠品。这正好迎合了消费降级的时代大趋势,让女人们看到就想剁手的恶魔李佳琦就此诞生。
  这是个越来越速销化的时代,一切都要快速走量,其中的过程不重要。不管是选择明星还是选择网红,谁能越快卖出东西就越好,而李佳琦就是那个消费加速器。
  在利润面前,明星与网红的身份差异已经没有意义,商家们考核的就是让人付钱的能力。
  在商场逻辑中,明星和艺术、演员的距离将越来越远,跟网红越来越近,越来越回归本质,那就是销售。而网络世界终将变成大商场,一切目的都是为了交易,就像《黑镜》中描绘的那样。
  所以你看李佳琦的宣传语,里面全是买买买,抢抢抢,一切东西都疯狂销售。
  他的点简单粗暴:我这里价格很低,哪怕我卖的只是一部电影。
  对于这个道理,导演刁亦男很赞同,也很务实。
  所以你会看到《南方车站的聚会》登陆李佳琦直播间,出售优惠电影票。
  这种更直接的销售方式,贾樟柯和姜文也勉勉强强接受过。
  不是为了宣传《邪不压正》,你敢想象死硬直男姜文会出现在《创造101》成为颁奖嘉宾?
  但他们都拜错了庙门。他们以为年轻有流量就有票房,但这种遮遮掩掩利用流量来卖电影的方式,结果显然不尽如人意。而刁亦男找到了更加直接的销售渠道:李佳琦的直播间。
  《南方车站的聚会》在李佳琦直播间时,什么花架子都不摆,就是简单直接的卖货。
  看过的朋友会发现,整场直播下来,除了出现过一次电影海报,其余的剧情梗概、预告片,以及在国际上拿过哪些大奖,通通没有出现,有的就是买买买的口号。
  反而比刁亦男导演更加不适应的,是胡歌和桂纶镁两位演员,表情一直比较拘谨。
  直到看到真正的走量,他们才开始兴奋。
  6秒钟时间,李佳琦就售空了25.5万张电影票优惠券。一直有点不适应的文艺片女神桂纶镁,从好奇到惊讶再到不可思议,全部心理转变只用了几秒钟时间。
  在以前,大家搞电影宣传都很会绕弯,大本营是《康熙来了》,是《快乐大本营》,是各式各样的娱乐节目。卖票之前,大家还要煞有介事的设置台本,去做游戏。
  而现在,一切都变得直接,就是xxx明星来了,大家一起买买买,立马就成交。
  所有人都在加速,明星跟网红的逻辑,越来越直接地变成流量与销售率。
  一手钱一手货,卖得出去才是硬道理。
  一个个网红直播间,就像一个个消费部落,他们最大的战斗力和最大的统治力,就是他们直播间之下粉丝的消费能力。
  当几秒钟卖出二十五万张电影票后,一切的不合理,一切的质疑,都变得顺理成章。
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